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Les experts de la Relation Client s’accordent pour dire que les entreprises doivent s’adapter, en fonction des éléments externes : concurrence, accélération de l’appropriation du digitale par les clients finaux, nouvelles offres de services… La réussite de ces entreprises repose donc sur les décisions stratégiques prises, leur mise en application via un modèle industriel, et une appropriation des changements par les collaborateurs.
Chaque étape de votre projet est importante que cela soit de la stratégie à sa déclinaison opérationnelle. Il est primordial de se poser les bonnes questions pour répondre à un enjeu quasi universel : la satisfaction client. Nos consultants en expérience client vous accompagnent tout au long du processus pour assurer la réussite du projet.
De quelles solutions avez-vous besoin pour relever les défis de demain ? Quelle rentabilité attendre ? Quels sont les gains sur l’expérience client ?
Quelle stratégie de contact ? en fonction des canaux exploités ? en fonction de la valeur de vos clients ?
Quels cas d’usage ? quels besoins “techniques” (API, webservice, architecture…) ? quelle priorisation ? quelle feuille de route ? Quelle solution technologique ?
Quels parcours offrant un traitement différenciés ? quel niveau d’identification, d’authentification ? quelles étapes clefs pour un parcours efficace ? Quel moyen pour simplifier un parcours ?
Quelle cause profonde des réappels ? Quels leviers d’optimisation du FCR (taux taux de résolution au premier contact) ?
Quelle efficacité de votre SVI (transfert, abandon…) ? Quelles pratiques vis-à-vis du secteur ? Quel levier d’amélioration ?
Quel lien entre qualification et compétence ? Quelle efficacité des régles de routage ? Quelle gestion des flux ? Quelle compétence par collaborateur ?
Identifier, en fonction des profils de collaborateurs, le niveau de changement qu’impliquera votre projet ou encore la nouvelle solution.
Concevoir une stratégie de change management, permettant de donner du sens au projet, pour vos collaborateurs et se l’approprier.
Déterminer un plan de communication efficace, pour tenir informé de manière régulière les collaborateurs, et garder une dynamique positive autour du projet.
Il n’est pas tout à fait juste de dire que la crise sanitaire a changé les usages, mais nous sommes plutôt confrontés à une accélération de l’appropriation de ces derniers, de manière plus massive. Face à cette montée en puissance, qui peut déséquilibrer un centre de contacts, les entreprises doivent non seulement faire évoluer leurs parcours client, mais également le décliner tant vis-à-vis des collaborateurs, dont leur appropriation est clé, que dans un modèle opérationnel durable, en un temps record
Secteur: Retail
Région: Europe
Secteur: Automobile et mobilité
Région: Europe de l’Ouest
Secteur: Logistique
Secteur: Secteur public
Région: Europe de l’Ouest France
Secteur: Financial Services and Insurance Services financiers et assurances
Secteur: Transport & mobilité
Région: Asia Asie Europe
Secteur: Opérateurs énergétiques
Secteur: Services financiers et assurances
Région: France
Secteur: Tutorat